Courtier ou vendre soi-même: comment choisir en Suisse
Comparez les tâches que vous pouvez assumer, les services du mandat et les frais réels. Le prix d'une annonce ne remplace pas toutes les prestations d'un courtier.
La vente privée convient si vous pouvez préparer le dossier, traiter les demandes, organiser les visites et négocier. Le courtier peut prendre en charge ces tâches selon le mandat. Notaire, banque et fiscalité restent à coordonner dans les deux voies.
Qui fait quoi?
| Tâche | Avec un courtier | Vente privée |
|---|---|---|
| Dossier et prix | Prestations à vérifier dans le mandat | Vous réunissez les pièces et justifiez le prix |
| Photos et annonce | Photographie et portails selon le contrat | Vous préparez le contenu; OMV peut publier |
| Demandes et visites | Le courtier selon le mandat | Vous ou une personne mandatée |
| Négociation | Accompagnement prévu au contrat | Vous comparez les offres |
| Acte, paiement et registre foncier | Coordination avec les professionnels | Coordination avec les mêmes professionnels |
Demandez un mandat écrit indiquant ce qui est inclus, les dépenses supplémentaires, la durée, l'exclusivité et les conditions de rémunération. Une formule bon marché et un mandat complet ont des périmètres différents.
Cinq questions pour décider
- Avez-vous les informations et les documents pour expliquer le bien?
- Pouvez-vous répondre aux demandes et être présent aux visites?
- Êtes-vous à l'aise pour parler du prix, des défauts et des conditions?
- Les propriétaires et représentants sont-ils d'accord sur la vente?
- Le bien nécessite-t-il une expertise ou une commercialisation spécialisée?
Si votre difficulté porte sur une seule tâche, comparez une aide ciblée avec un mandat global. Un photographe, une expertise et un notaire peuvent répondre à des besoins différents. Un désaccord successoral ne se résout pas par la simple délégation des visites.
Exemple de coûts, avec un périmètre clair
| Poste | Mandat supposé | Vente privée avec Premium |
|---|---|---|
| Prix de vente hypothétique CHF 1'000'000 | Commission 2,5 %: CHF 25'000 | Aucune commission OMV |
| TVA supposée 8,1 % sur la commission | CHF 2'025 | Prix de la formule CHF 599 |
| Rapport de valeur | Vérifier le mandat | Inclus dans Premium |
| Total des postes indiqués | CHF 27'025 | CHF 599 |
La différence arithmétique est CHF 26'426. Elle ne tient pas compte de votre temps, de prestations supplémentaires ou d'une différence éventuelle du prix obtenu. Notaire, registre foncier, impôts et frais bancaires doivent être chiffrés dans les deux cas. Utilisez le calculateur de courtage avec le taux proposé dans votre mandat.
Ce que coûte la publication avec OMV
| Formule | Prix / durée | Photos / rapport de valeur |
|---|---|---|
| Essentiel | CHF 199 / 21 jours | jusqu'à 10 photos; rapport en option CHF 189 |
| Plus | CHF 349 / 60 jours | jusqu'à 20 photos; rapport inclus |
| Premium | CHF 599 / jusqu'à la vente, maximum 180 jours (6 mois) | jusqu'à 40 photos; rapport inclus |
Toutes les formules publient sur Homegate et ImmoScout24. Une prolongation de 30 jours coûte CHF 199. Sans abonnement ni commission de vente. Ne rajoutez pas CHF 189 au coût de Plus ou Premium: le rapport de valeur est déjà inclus. Comparer les formules.
Quand déléguer davantage?
Si vous êtes loin du bien, manquez de temps pour les visites ou avez un objet atypique, un accompagnement peut être utile. Décrivez le besoin et demandez les livrables précis plutôt que de choisir seulement sur le pourcentage. En cas de conflit, commencez avec le professionnel compétent pour le résoudre.
Si vous connaissez le logement, avez un dossier complet et pouvez recevoir les acheteurs, la vente privée reste une option concrète. La checklist vous aide à mesurer le travail avant d'acheter une publication.
Un mandat est déjà en cours?
Avant de publier en parallèle, faites vérifier exclusivité, résiliation et droits éventuels sur les acheteurs introduits. Le guide résilier un contrat de courtier explique les points à lire. Ne supposez pas que l'absence de vente supprime toute obligation.
Votre prochaine étape
Listez les tâches qui restent ouvertes. Si le dossier et le prix sont prêts, préparez l'annonce avec le modèle de texte, puis comparez la publication. Si les pouvoirs, le bail ou la fiscalité sont encore incertains, clarifiez ces points avec les professionnels concernés avant de promettre la vente.
Sources et vérification
- Notariats zurichois: contrat de vente — Consulté le 3 octobre 2026.