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Calculer la commission d'agence

Réglez le prix de vente, choisissez le taux – et voyez en francs ce qu'une agence vous coûterait. TVA comprise, comme sur la facture réelle.

En bref

La commission d'agence se situe usuellement entre 2 et 3 pour cent du prix de vente en Suisse alémanique, plutôt 3 pour cent en Suisse romande, et 4 à 5 pour cent au Tessin et dans les destinations touristiques – plus 8,1 pour cent de TVA. À un prix de vente de CHF 950'000 et 2,5 pour cent, cela fait environ CHF 25'700 TVA comprise.

Étape 1 — Où se situe votre bien?
Étape 2 — Quel prix de vente attendez-vous?
CHF 950’000
CHF 300’000CHF 3’000’000
Étape 3 — Quel taux vous a-t-on proposé?
2,5 %
1,5 %5,0 %

Ce que coûte l'agence

Commission nette
+ 8,1 % de TVA
Vous payez
Différence avec une annonce au prix fixe Forfait Plus, CHF 349, les deux portails, 60 jours – c'est moins

À ce taux, selon le prix de vente

Prix de venteAgence TVA incl.Différence avec CHF 349
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Ce que ce chiffre signifie – et ce qu'il ne dit pas

Une commission augmente avec le prix de vente; le travail de commercialisation, lui, non. Vendre une maison à deux millions ne demande pas le double du travail d'une maison à un million – la commission double pourtant. C'est exactement de là que vient l'écart qu'un prix fixe comble.

Ce que le calculateur ne montre pas: le travail qu'une agence prend en charge. Visites, questions, coordination des rendez-vous, vérification de solvabilité des intéressés et négociation restent chez vous dans une vente privée. La question n'est pas que l'argent, c'est aussi votre temps.

Le taux se négocie

Il n'existe en Suisse aucun taux de commission fixé par la loi. Ce qui est usuel n'est pas un tarif mais une fourchette – et le bas de la fourchette se négocie, surtout pour les biens faciles à vendre dans des emplacements recherchés. C'est pourquoi le taux est ici un curseur et non une liste: réglez-le sur ce qui vous a réellement été proposé.

Questions fréquentes

Questions sur la commission

Quelle est la commission d'agence usuelle en Suisse?
En Suisse alémanique usuellement 2 à 3 pour cent du prix de vente, en Suisse romande plutôt 3 pour cent, au Tessin et dans les destinations touristiques 4 à 5 pour cent. Plus 8,1 pour cent de TVA. Il n'existe pas de taux fixé par la loi.
La TVA s'ajoute-t-elle à la commission?
Oui. Si l'agence est assujettie à la TVA, 8,1 pour cent s'ajoutent à la commission. Sur une commission de CHF 23'750, cela fait environ CHF 1'924 de plus. Vérifiez dans l'offre si le taux est indiqué «hors TVA» ou «TVA comprise».
Qui paie la commission lors de la vente?
En règle générale la partie qui mandate l'agence – lors d'une vente, donc le vendeur. Des accords différents sont possibles mais doivent figurer par écrit dans le mandat.
Quand la commission est-elle due?
Avec l'honoraire au succès usuel: lors de la conclusion du contrat de vente, c'est-à-dire l'acte authentique. Certains mandats prévoient d'autres échéances – le mandat fait foi.
Le taux est-il négociable?
Oui. Il n'existe pas de tarif obligatoire. Pour les biens faciles à vendre dans des emplacements recherchés, le taux peut souvent être réduit – tout comme la durée du mandat, l'exclusivité et le délai de rémanence sont des points de négociation.
Que coûte une vente sans agence?
Chez nous, un prix fixe dès CHF 199 pour la publication sur ImmoScout24 et Homegate, sans commission ni participation au prix de vente. S'y ajoutent les postes indépendants de l'agence: acte authentique, émoluments du registre foncier et impôt sur les gains immobiliers.
Vendre sans commission

Prix fixe au lieu de pourcentage.

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